促销决策框架效应发生的边界条件及认知根源

摘要：
    框架效应反映了同一信息因表述差异而导致认知差异的事实。“收益计算难易程度”是折扣型促销框架效应发生的边界条件；“信息可及性、感知价值计算的难易程度、消费者介入度、产品经验与时间压力”是优惠券框架效应发生的边界条件；“组合内不同产品的降价幅度、赠品的互补性、赠品价格信息的可及性、赠品价值及组合价值的计算难易程度”是奖励型促销框架效应发生的边界条件；“促销力度、产品经验、价格意识”是价格型促销和赠品促销对比框架效应发生的边界条件。总体来看，促销决策框架效应发生的认知根源既与直觉启发式有关，也与促销设计的时间压力有关。